行業丨做好產業地產,關鍵要有三種思維

分享到:

時間:2021-06-08 來源:地產資管網 瀏覽量:99

越來越多的開發商開始涉入產業地產,但是做產業地產不僅僅需要傳統住宅開發思維,更需要構建具有生態性的產業思維。

房地產+產業是金礦嗎

1、經濟發展階段。從經濟發展階段而言,國內經濟已從投資驅動、要素驅動進入了科技創新驅動的新階段,處于此階段,無論是土地、產業政策、政府引導基金等產業發展要素獲取端,還是從產業產品用戶端,相對來說,擁有自主科技創新IP的產業地產企業將更具競爭優勢。

2、產業支撐。在國家“房住不炒”的政策引導下,房子回歸居住本質,對于經濟發展和人才就業而言,產業支撐才是關鍵。有產業支撐的城市才會創造更多就業機會,吸引更多產業人才,進而激發城市的居住和生活消費。

3、規模效應。由于房地產行業的規模效應對經濟發展具有壓艙石作用,因此,短期來看,還沒有其他行業可以取代,仍具有一定的發展空間,但區別于過去的快速發展,城市之間出現結構化機會,城市內各板塊之間也會出現結構化機會。

4、資本市場。從資本市場來看,改革前,企業上市時只關注是否盈利,改革后,則側重于上市企業是否有持續性的經營能力。該項改革直接促進了更多優秀的科技創新企業借助資本力量加速發展,間接促使產業地產領域的細分領域房企,擺脫純“地產思維”,優化收入結構,同時也為這類產業地產商上市奠定了基礎。

住宅思維+產業思維雙驅動

1、傳統住宅開發思維。傳統住宅開發業務涉及前端投拓、后端營銷。要建立客戶思維,研究客戶群體,分析客群需求,并在戰略規劃時注重培養城市思維,尋找擬投地塊與城市內其他板塊的關系,找到行業周期和城市發展規律。

2、住宅思維下的產業集合商思維。隨著地方政府對產業需求及住宅土地獲取競爭的加劇,思考最多的不再是補給自身短板,而是加強長板效應。要發揮房企在投資和建設方面的優勢,整合產業資源,了解地方政府真實產業需求,并結合地方產業基礎及產業發展條件,鎖定1~2個主導產業,整合產業鏈條上各細分領域頭部企業并發揮其龍頭效應,同時整合中小企業,為政府提供產業生態打造方案。

如何構建產業思維

做產業地產需要培養“產業原動力”,在頂層思維、產業定位、招商、運營各個環節都應該注重實際性和長期性,不能絕對化、刻板化。

1、頂層思維方面。要擺脫完全依賴銷售型物業的純地產思維,在投拓選址端,要實際考慮產業發展環境是否適合自身發展,而非僅考慮配套住宅,利于銷售。

2、主導產業定位方面。產業定位時不能硬生生創造一個新產業,切忌“無中生有”,一定要深度挖掘地方已有的產業或者優勢產業資源,并結合周邊城市產業規劃確立主導產業,努力做好資源鏈接,與周邊產業形成差異化互補,避免同質化競爭,力求打造特色鮮明的產業IP。

3、產業招商方面。做好產業招商需要時刻擁有創新思維,尤其在政策創新方面,好的產業政策對于產業龍頭企業招商有積極促進作用;政策優勢是企業無法具備的,往往對龍頭企業的吸引起到關鍵性作用,要做好產業招商工作,還需要時刻擁抱政府,定位好自身角色。然而一個成熟的園區不能只有龍頭企業,還需要同時有中小型產業企業,要通過TO B端的產業服務+TO C端的配套服務吸引中小企業入駐,真正打造完善的產業生態環境。

4、產業運營方面。產業思維與地產思維在產業運營方面存在很大不同,地產思維下運營服務更多體現在后端,產業思維下運營服務更多體現在前端。

插妹终合网